gjc>|“温州制造”红旗渠下生根发芽

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 安陽溫州商會[負責 的拚音:fù zé]人合影。
 
 
 
 
 
 很多在安陽創業的溫商從銷售電器[開始 的拚音:kāi shǐ]常德亚博第一中学5g通讯■。
 
 
 李中堯投資的蓄電池項目瞄準的是新能源發展的商機。
 
 
 奧康店在安陽市最繁華的路口。
 
 

北線第四十五站

[河南 的拚音:Henan]安陽

關於安陽

安陽地處中原,位於河南省的最北部,有河南“北大門”之稱,是晉、冀、魯、豫四省的交界處,是河南省重點發展的豫北[區域 的英 文:regional][中心 的英 文:center][城市 的拚音:chéng shì]。安陽位居我國七大古都之首,是具有3300多年[曆史 的拚音:lì shǐ]的文化名城。安陽是甲骨文的故鄉,《易經》的發祥地,民族英雄嶽飛的故裏,是“[世界 的拚音:shì jiè]八大奇跡”的三千裏人工天河——紅旗渠的發源地, 國家級[旅遊 的英 文:travel]城市,省級文明城市和省級園林城市。

安陽市溫州商會

安陽市溫州商會[成立 的英 文:was founded]於2003年11月18日,是豫北地區第一家異地商會。現有入會[企業 的拚音:qǐ yè]會員70多個,會員企業涉及五金交電、高低壓電器、眼鏡、[服裝 的拚音:fú zhuāng]鞋帽、美容美發、運輸、印刷、汽車銷售、地產、紡織、製造等行業,提供幾千個就業崗位。

☉商報特派[記者 的英 文:journalists] 黃超時 周大正 攝影 範江榮

安陽,在這片孕育“自力更生、艱苦創業、團結協作、無私奉獻” 紅旗渠精神的熱土上,來自東海之濱的溫州人演繹了一段“特別能吃苦,特別能創業”的商業傳奇■常德亚博第一中学省政协■。

溫商絕[大多數 的英 文:most]於80年代末90年代初來到安陽,有的從最初銷售低端[產品 的英 文:product]到如今代理家鄉品牌,讓“溫州製造”[成為 的英 文:Become][當地 的拚音:dāng dì]所屬行業執掌牛耳者;有的則瞄準當地的特色產業市場,為“溫州製造”開辟銷售渠道;在安陽,他們有的賣五金、電器,有的賣編織袋,有的做超市……溫州商人以特有的創業精神讓溫州人[經濟 的英 文:economic]在紅旗渠下生根發芽、遍地開花。

創業:溫州人做生意很有熱情

每到中午吃飯時,溫州老板都會請遠道而來的[客戶 的英 文:customer base],吃碗麵條,各家的客戶就在店門口習慣性地蹲著,手捧湯麵碗,一溜排開。

德力西電器代理商黃玉雙是溫商中典型的創一代。

上世紀80年代末,因為看中安陽便利的[鐵路 的拚音:railroad]運輸條件,新婚[不久 的拚音:bù jiǔ]的黃玉雙向親朋好友籌了2萬多元,與丈夫兩人[離開 的英 文:absence]柳市來到陌生的安陽開始闖蕩。在她的記憶裏,剛來安陽時僅靠賣“冒牌”電氣產品來維持生計。“因為質量沒有保障,基本是做完一單生意,就要為下一單犯愁。”她說,“起初的幾年,除去吃穿等生活花費和借款利息,[幾乎 的拚音:jī hū]沒有盈餘。”

之後,樂清電氣產品質量提升,實現品牌化的發展,這給在安陽像黃玉雙[這樣 的拚音:zhè yàng]的零售商們帶[來了 的拚音:lai l]新的商機。1995年,黃玉雙獲得德力西安陽地區代理資格。憑借質量上的優勢,幾年時間黃玉雙便在市場上站穩了腳跟,並在當時安陽最繁華的地段拱辰廣場開出第一家門店。

“當時溫州人到安陽經商,大都聚集在拱辰廣場,每戶一間店麵,一間緊挨著一間,銷售電器、標準件、眼鏡、燈具、鞋服等溫州商品。”安陽市溫州商會常務副會長錢光國1991年剛剛上初中,當時為了和家人團聚,也轉學到了安陽,完成中學課程的同時,跟隨[父母 的英 文:Parental]在拱辰廣場幫忙銷售機電設備,[接受 的拚音:jiē shòu]了經商啟蒙和熏陶,“溫州人做生意很有熱情,印象深刻的是每到中午吃飯時,溫州老板都會請遠道而來的客戶,吃碗麵條,各家的客戶按照當地人吃麵習慣,就在店門口習慣性地蹲著,手捧湯麵碗,一溜排開。”

創造:不少溫商考慮轉型升級

[許多 的拚音:xǔ duō]個體戶開始成立公司,門店更多[時候 的拚音:shí hou]成為[展示 的英 文:showed]公司[形象 的英 文:image]的窗口。

2002年,因為舊城改建,拱辰廣場內的溫州商人不得不外遷。“那個時候,不少溫商考慮到了轉型升級的[問題 的英 文:foul-ups],許多個體戶開始成立公司,雖然有了穩定的客戶源和銷售渠道,但多數時候從事的是批量貿易,門店更多時候是為展示公司形象而設立。”錢光國回憶說,當時一部分溫商開始去接觸新領域,比如成立專門的貿易公司,改行代理地板、白酒品牌等。當時20出頭的錢光國便是其中一名,通過不斷積累,如今當選為安陽市溫州商會常務副會長的錢光國成立了安陽市國光工貿有限責任公司,代理的品牌數量有10多個,其中不乏“德國博世”、“德國泛音”、“美國大有”、“夢之藍、天之藍”等國內外知名品牌,代理產品涉及電動工具、標準、建材、白酒等諸多領域。

但在那次拆遷中,也有不少溫商選擇了堅守舊業。人民電器集團河南安陽銷售中心總經理、安陽溫州商會常務副會長葛寧萍介紹說,廣場內的溫州電器代理商[大部分 的英 文:centipede]搬到了安陽[開發 的英 文:developing]區五金交電大世界。在這個每走幾步就能看到諸如正泰、德力西、天正、人民電器等溫州品牌的市場內,溫州電氣品牌的代理商共有12個。安陽溫州商會秘書長、正泰電器代理商繆錦雲介紹:“溫州的電氣[已經 的英 文:have been]成為安陽該領域的領軍者,僅正泰電器的市場占有率就達到30%左右,目前正泰電器在安陽的5個縣4個區的[分布 的拚音:fēn bù]點已達到幾十個。”

創新:搶抓蓄電池商機

3個產品獲國家專利,其中已有產品批量生產,[出口 的拚音:chū kǒu]美國

安陽作為豫北區域性中心城市,特殊的區位優勢讓溫商頻頻將投資目光投向這片創業的熱土。河南三信電器銷售有限公司總經理、[鄭州 的拚音:Zheng zhou]商會常務副會長李中堯去年決定在安陽投資蓄電池項目,現在他的另一個身份是安陽成翔電器有限公司總經理。

安陽成翔電器公司技術研發實力較強,擁有省級企業技術中心,企業研發的動力型卷繞式汽車專用電池、玻璃纖維隔板蓄電池、蓄電池均衡放電控製器等3個產品已獲國家專利。其中蓄電池均衡放電控製器已得到國家科技部創新基金[支持 的英 文:support],高性能膠體蓄電池、太陽能儲能電池等高性能產品已批量生產,並走出國門,出口美國。

本項目在安陽成翔電器公司原有產能上,新擴建年產240萬AH電動車用蓄電池極板和電池廠項目,用地約130畝,新建建築麵積約83000平方米,分二期二年完成。第一期工程占地80畝,投資固定資產5000萬元,流動資金1億元。第一期今年12月初投產,年產值達4億元左右。

“‘十二五’期間,我國將投資10萬億元[建設 的拚音:jiàn shè]核電、風能、太陽能和生物質能[這些 的拚音:zhè xie]新興的能源產業。蓄電池是風能、太陽能必不可少的儲能設備,需求潛力較大,具有廣闊的市場發展前景。” 記者從安陽城區驅車來到位於瓦店鄉的蓄電池製造基地,“從商貿流通邁向實體製造業,是我事業的[一次 的英 文:Once]升級。”李中堯[告訴 的拚音:gào su]記者,在安陽投資實體經濟,除了看好新能源發展前景,也緣於安陽獨特的交通和區位優勢。

據悉,安陽交通便利,三條國家級交通主動脈——京廣鐵路、京港澳高速公路、107國道貫穿南北,通向周邊四省省會城市的高速公路均已貫通。從安陽輻射出的10條交通幹線將周邊160公裏範圍內的晉、冀、魯、豫四省11座地級城市緊密地[聯係 的英 文:links]在了[一起 的拚音:yī qǐ][[形成 的拚音:xíng chéng] 的拚音:xíng chéng]了我國華北一個[重要 的拚音:zhòng yào]的經濟區即中原經濟協作區,是北方一個重要的消費市場。

溫商[故事 的拚音:gù shi]

薛茂喜:

討債討出編織袋商機

“我經常跟別人講,我是被人‘忽悠’到安陽的。”安陽市溫州商會會長薛茂喜現在經營安陽到溫州和福建的客運專線,從事房地產開發,回憶艱苦創業的往事,他樂嗬嗬地說:“以前我家在蒼南加工塑料編織袋,1980年的一天,我把價值五六萬元的貨拉到了西安,正為找不到買家犯愁,同在一家旅社的一位安陽人推薦我來安陽。到安陽不久後貨物就找到了買主,但回款成了問題。為了要回貨款,我在安陽待了一年多時間。在這一年多的時間裏,我發現了安陽的商機。”

當時安陽有很多的水泥廠,它們使用的包裝袋是紙袋,運輸距離長了就會有破損。於是薛茂喜就開始聯係安陽大大小小的水泥廠,挨家上門推銷產品。編織袋[價格 的拚音:jià gé]略低,加上更耐用,所以很多工廠都開始用他提供的編織袋。同時,他還開始做無紡布生意,聯係安陽的化纖紡織廠,收購下腳料,攢夠一車就送回溫州的加工廠。時間久了,就在安陽租了一間倉庫,開了一間門市部,後來生意也逐漸穩定下來。

周景:

信用樹口碑,

5年開出5家大超市

從2008年第一次與湯陰縣的招商部門聯係,到如今在湯陰縣開出5家經營麵積均超2000平方米的超市,湯陰歐特福[購物 的拚音:gòu wù]中心總經理、溫商周景怎麽也沒想到[自己 的拚音:zì jǐ]僅僅用了5年時間便占據了湯陰縣超市領域的霸主[地位 的英 文:Brydon]

2008年,周景與親戚4人與當地招商部門洽談發現,當時湯陰縣超市的經營麵積均在1000平方米以下,且數量有限,“消費者為了買點小東西都要跑大老遠,非常不便。”這讓周景[覺得 的拚音:jué de],在當地辦一批規模較大的超市非常有前景。同年,他們4人投入1800萬元,在當地繁華地段以每年100萬元租下5000平方米的場地,並開始籌建。2009年第一家超市開業後,周景發現,當地的商戶對南方來的商人並不信任,“比如超市配貨,[我們 的英 文:we][有多少 的英 文:How many]現金對方就給你配多少貨,一分都不能欠。這讓我們初期資金周轉緊張。”

“我們溫商是講信用的,當時每次配貨我都主動聯係發貨商,以最快的速[度 的英 文:attitudes]把錢轉給對方。”1年多時間,良好的信用[記錄 的拚音:jì lù]讓商戶們發現,與周景做現金生意大大束縛了手腳。他們同時發現,周景在湯陰做超市的規模正越做越大。據介紹,2010年周景在任固鎮、宜溝鎮開出的超市經營麵積分別達到2700平方米、3500平方米,今年,周景正在籌建湯陰東關店與內環楚旺店,預計今年年底就能開業。“現在一個月幾百萬元的配貨,有時不用一分錢現金,這[都是 的拚音:doushi]依靠我們溫商的信用所建立的。”

代理商故事

15個月開了15家專賣店

——訪奧康豫北代理商張海斌

在一個經受民間借貸風暴洗禮的地區,消費者荷包堪緊,[如何 的拚音:rú hé]消弭消費市場的頹勢,激活消費者的購物欲,快速拓展市場?

對於一個皮鞋品牌來說,同類產品市場競爭激烈,以往又處於劣勢,該如何改變現狀,後發製人,重建品牌知名度和美譽度?

奧康豫北代理商——安陽康麒商貿有限公司總經理張海斌實施的市場運營和銷售戰略,給出了答案:加快開店速度,拓展銷售平台,快速搶占商圈優質地段門店,加強內部專業[管理 的英 文:managing],讓每家門店都成為搶占市場的活招牌和陣地,讓品牌知名度和美譽度短期內在消費者心中形成井噴聚合效應。

逆勢而上,多開門店吸引消費者

去年下半年,[隨著 的英 文:Along with]資金鏈條的斷裂,民間借貸危機持續發酵,恐慌籠罩在整個安陽上空,借貸熱變成了追債熱,借貸者們每天在不同融資公司麵前苦苦等待,[希望 的拚音:xī wàng]能多收回點兒錢,不少人為此付出血的代價。

“這對消費市場是個衝擊,老百姓的消費力被民間借貸危機吞噬,我們業內估計今年鞋服品牌消費量將比較明顯。”張海斌介紹說,麵對這種區域消費市場的疲態,作為區域品牌代理商要敢於“亮劍”,“通過多開門店,來增加消費者進店頻率”。

張海斌去年4月與奧康簽訂協議,成為河南北部地區代理商,恰逢安陽民間借貸危機[即將 的拚音:jí jiāng]爆發,消費市場已現頹勢端倪,[但是 的拚音:dàn shì]他逆勢而上,從去年9月以來連續開出15家專賣店,今年10月,就同時有4家專賣店開業。

“這家叫奧康舒尚館,營業麵積600多平方米,是豫北地區[最大 的英 文:largest]的奧康專賣店,在今年10月份開業的。”張海斌相約記者在這家位於在安陽最具人氣的商業街——唐子巷的門店碰麵,[帶著 的拚音:daizhe]記者一起巡店,“目前我們在唐子巷一共開了4家專賣店,在附近的文峰路開3家專賣店,在安陽鋼鐵廠開有2家專賣店……”張海斌細數每家專賣店的開業時間和營業麵積,[平均 的拚音:píng jūn]每個月就開出了一家專賣店,平均每家營業麵積在160平方米左右。

一炮打響,每家專賣店都是搶市場的陣地

為何選擇密集開店?密集開店會否稀釋了客戶源?對此,張海斌告訴記者,他從2000年開始從事零售皮鞋生意,像很多溫州皮鞋經銷商一樣,從最初租櫃台,到後來開門店,再發展到搞批發,而今從事品牌代理,10多年的市場曆練讓他體會到,越是在市場疲軟的時候越是要多開辟銷售渠道,“因為一個區域市場對皮鞋的銷量是有一定的容納總量的,作為一個品牌,就是想在這個總量中多分一杯羹,多舀一瓢水,多開門店就是多搭建銷售平台,增加吸引客戶進店頻率和購買率,這意味著從別的同類產品品牌門店[那裏 的拚音:nà li]搶來客戶。”

“優質地段的門店是稀缺資源,你占領了,意味著[其他 的英 文:other]皮鞋品牌沒有了這個陣地。”張海斌認為市場競爭激烈,在唐子巷、文峰路等繁華地點開設專賣店,每家門店就像一個活招牌,視覺衝擊強,在消費者心中的知名度能迅速打響,為品牌進入社區和郊縣打下良好基礎,目前他們兩個社區專賣店和4家郊縣專賣店銷量都很不錯。

密集開店,如何確保後台管理支撐?“讓專業的人幹專業的事,這方麵奧康[總部 的拚音:zǒng bù]對我們的支持也[很大 的拚音:的JJ]。”張海斌告訴記者,在他的公司裏專門成立了貨品運營部、人事部和物流部,各司其職,實施標準化管理運營。貨品運營部負責訂貨選貨、定價、巡店;人事部負責招聘和人員[培訓 的拚音:péi xùn],針對不同地段專賣店配置不同貨品結構和人員。

臨走時,門店裝修負責人致電張海斌說,12月份安陽文峰路和湯陰縣專賣店開業沒有問題,“明年開店速度還要加速向社區和郊縣輻射,不減慢,搭建更有層次的銷售網絡架構。”

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